До змісту

GMV (обіг товарів)

| Стаття: 2 хв читання | Аналітика

GMV (gross merchandise volume) — це загальна грошова вартість товарів, проданих за період. Для магазину це середня ціна товару, помножена на кількість проданих одиниць.

Пояснення простими словами

GMV зазвичай використовують маркетплейси й великі магазини, щоб показати масштаб продажів. Приклад з Wikipedia: 10 книг по 100 доларів дають GMV 1 000 доларів (Wikipedia).

Головне: GMV — не виручка й не прибуток. Він не враховує витрат на продаж і повернень, тому не показує чисті продажі. На маркетплейсі виручка самого майданчика складається з комісій і відрізняється від вартості проданих товарів (Wikipedia).

Формула

GMV = кількість проданих товарів × середня ціна

Приклад (умовні цифри)

Цифри вигадані для прикладу. Маркетплейс за місяць продав 100 000 товарів із середньою ціною 800 грн. GMV = 80 000 000 грн. Якщо комісія майданчика 10%, його виручка — 8 000 000 грн, а не 80 млн. Якщо 8% замовлень повернули або не викупили на пошті, реальні продажі ще менші.

Чим GMV відрізняється від інших показників

  • Виручка: для власного магазину близька до GMV за мінусом повернень і знижок, для маркетплейсу це лише комісії.
  • Маржа й прибуток: GMV про них нічого не каже. Дивіться валову маржу і юніт-економіку.
  • Середній чек — один із множників GMV, разом із кількістю замовлень.

Типові помилки

  • Називати GMV «виручкою» в розмові з інвесторами або командою.
  • Включати відмови й невикуплену післяплату, через що GMV завищується.
  • Гнатися за GMV. Його можна нарощувати знижками та рекламою, коли кожне замовлення збиткове.
  • Порівнювати GMV різних компаній без з'ясування, що саме враховано: ПДВ, доставка, скасовані замовлення.

FAQ

Що таке GMV простими словами? Сума всіх продажів товарів за період за цінами покупців, до віднімання повернень і витрат.

Чим GMV відрізняється від виручки? Виручка — це гроші, які отримує компанія. У маркетплейсу це комісії, а GMV — вартість усіх товарів, проданих продавцями.

Як порахувати GMV? Помножте кількість проданих товарів на середню ціну або складіть суми замовлень за період.

Чи входять у GMV повернення? Ні, GMV за визначенням їх не віднімає, тому не дорівнює чистим продажам. Якщо хочете чисту цифру, віднімайте їх самі.

Пов'язані терміни

Джерела

Хочете перевірити це на своєму магазині?

Аудит

Розбираємо шлях покупця, каталог, технічний стан і дані. План змін за пріоритетами за три дні.

Про послугу →

Поділитися

Читайте також

  • Записи сесій і теплові карти

    | Стаття: 3 хв читання

    Запис сесії — це відтворення того, як один відвідувач користувався сайтом: де рухав курсор, куди клікав, як гортав. Теплова карта — зведення таких дій багатьох відвідувачів на одній сторінці: де клікають і як далеко гортають. Вони показують, що відбувається…

  • Що таке LTV (цінність клієнта) і як його рахувати

    | Стаття: 5 хв читання

    LTV (lifetime value, також CLV або CLTV) — це сума, яку клієнт приносить магазину за весь час співпраці. Для управлінських рішень її варто рахувати не у виручці, а в маржі: скільки грошей лишається магазину з усіх покупок клієнта після змінних витрат.

  • Інкрементальність і медіа-мікс моделі

    | Стаття: 3 хв читання

    Інкрементальність — це частка продажів, які реклама дала понад те, що магазин отримав би і без неї. Якщо людина купила б у вас у будь-якому разі, реклама з нею нічого не додала, хоч у звіті вона записана як конверсія. Медіа-мікс модель (MMM) — статистична…

  • Що таке CAC (вартість залучення клієнта) і як його рахувати

    | Стаття: 5 хв читання

    CAC (customer acquisition cost) — це сума, яку магазин витрачає, щоб отримати одного нового покупця: усі витрати на маркетинг і продажі за період, поділені на кількість клієнтів, які вперше купили в цьому періоді.